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第一千六百一十二章 打工哪有当老板好
作者:雨天下雨      更新:2019-05-24 18:52      字数:3773
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    听到边全露出如此自信的笑容,他到底想要知道到底便宜多少了!

    所以他开口问道:“具体价格是多少?”

    边全竖起了三根手指道:“至少比市面上同规格的至少便宜三成!”

    说完,他又是强调了一边:“至少,如果客户的采购量超过是台,那么价格还能再少!”

    说着,他怕吕振江也是有误会,所以再加上了句解释:“当然了,再少的话,也不会少很多,我们的底线是比同规格的市价少三成五!”

    他自然是不会说出来,公司总部给出的底线是,只要能够卖出去,别说三成五了,就算是五成也敢买!

    只不过到了五成价格的话,公司那边就要亏本了,而且是血亏。

    想要从老牌的大机械公司手里夺食,而且还是在产品质量明显不如对手的情况下,除了打价格战,他们其实也是没什么好办法。

    那些缫丝厂的老板又不傻,如果价格差不多,他们宁愿选大厂商的产品,哪怕贵一些,但是用着省心,而且效率更高。

    想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品,除了低廉的价格别无他法。

    而当价格低到了一定的程度,那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。

    毕竟缫丝厂这种工厂,初期投资的一大部分都是购买各种设备,而各种设备里,缫丝机就是最为重要的设备了。

    吕振江听罢,觉得这个价格还是有搞头的。

    他在北海那边有业务联系的缫丝厂,都是清一色的中小厂商,本身资金就是很匮乏,采购设备耗材也都是能省就剩,只要价格便宜,产品质量一般般他们也能够忍受。

    只要联江机械公司的产品质量稍微过得去,效能不要太差,以低于市场价三成五的价格,应该是有搞头的,如果单子足够大,兴许还能够再压低价格,这样市场就能够打开来了。

    看到吕振江的神情,边全就知道自己找对人了。

    之前一个月他也是见过了不少的贸易商,或者是直接跑到那些缫丝厂,但是绝大多数都是吃了闭门羹,只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

    之前还没琢磨出来,但是现在他已经是反应过来了,那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂,他们的渠道广,而且采购量大,议价能力非常强,哪怕是大型机械公司都不可能太过强势,进而被他们压制价格。

    被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些,但是顶多也就高的百分之二十左右,而考虑到他们大公司的产品质量更高,效率更高,这用下来的话,其实大公司的产品还要更划算一些。

    但是,这只局限于那些大贸易商,中大缫丝厂啊。

    如果是小贸易商,小缫丝厂呢?他们可没这么大的采购量,对大厂商的议价能力是非常差的。

    自己找过去主动降价,足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

    吕振江又是和边全详谈了一番,最后是初步达成了代理意向。

    很快,联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议,由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

    签下了代理协议后,吕振江马不停蹄,直接带着一台样机奔赴北海,他要第一时间打开渠道。

    如今北海那边是百废待兴,众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中,如果错过了这一波行情,等他们都采购了缫丝机的话,恐怕就要晚了。

    数天后,在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪,然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

    这几个老板都是小型缫丝机的老板,实力不算雄厚,属于每一分钱都要省着花的那种。

    这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后,也是跑了过来。

    但是看过样机后,这几个人也是有些迟疑。

    这机器便宜是便宜了,但是这效率低,而且稳定性也有些差,真用起来的话,其实生产效率不高不说,而且维护成本也应该不会小。

    所以也没人当场答应下来!

    他们回头还得再仔细考虑考虑。

    吕振江也不着急,只是说如果大家联合起来采购的话,采购量大了那么价格还可以再优惠。

    第二天,就有人回复说可以尝试采购两台先用用,但是要求的价格比较低,吕振江没有答应也没有拒绝,而是说尽量争取。

    稍候几天,吕振江又是跑了北海的其他几个地方,这么一圈跑下来,又是拉了几家的订单,总算是凑了十套的订单。

    不过回到大阪呢,就是有人登门拜访。

    来着也是和他认识的宋丸子夫妇。

    宋丸子夫妇看过样机后,当场没有犹豫,直接就是下了八台的单子。

    这么爽快的客户,倒是让吕振江有些意外。

    不过也不会去问什么,当场就是表示,一切尽可放心,价格按照最优惠的走,而且立即把消息传回去安排发货。

    从吕振江那边离开后,宋丸子夫妇也是松了口气!

    实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段,但是这缫丝机却是一直没有采购到,他们需要的数量其实不算多,但是奈何囊中羞涩。

    两个人为了办这个场子,都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款,但是奈何钱还是不太够,本来都是想着暂时先控制生产规模,等以后再扩产了。

    但是当他们知道了吕振江这边有便宜的缫丝机后,立马就是跑了过来,看过确实可用后,立即就是下单了。

    本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的,不过宋丸子却是很果断。

    这贷款是要还的,利息还不低,抢先投产,而且第一时间把产量做起来才是最关键的。

    至于后期维护成本高,那也是以后嘛,而且就算是高,其实也高不到那里去,先把北海的第一波行情给赚了再说。

    不得不说,宋丸子这个女人还是很有魄力的。

    一出手就是八台的订单!

    这让吕振江都是对这个身形矮小,但是极为精干的女强人另眼相看。

    有了订单,吕振江又是亲自回了一趟上海,然后亲自找到了边全,要求更低的价格。

    因为为了打开市场,第一批订单的价格都是非常低的,如果还是按照三成五的价格,他根本没利润,说不准还得亏运费进去。

    最后谈了半个多时辰,边全做出了让步,这第一批订单,包括后续的部分订单,联江这边给出更低的价格,算下来比市面的大厂家的同规格型号要低了百分之四十足有。

    但是只限于前面的部分订单,以后的订单还是要恢复正常价格的。

    毕竟他吕振江要赚钱,但是联江那边也不能一直血亏不是,亏损几个月亏得起,但是一直这么亏下去也不是办法。

    当搞定了这些订单,并安排航运公司装船运输的时候,吕振江也是松了口气!

    这一单,是他做过的最大的一单,虽然说为了打开市场,他也没有赚取多少的利润,不过架不住缫丝机这种大型设备价格昂贵,最后算下来,这一单的毛利怕是有三千多元。

    以往的贸易单子,利润顶多也就几百元,但是现在,却是一下子飙到了三千多元,这让吕振江大为兴奋。

    当初一个人跑到北海去开拓市场是真的做对了!

    短短不过半年,他的贸易公司就是从之前的十来个员工扩充到现在的上百名员工,在上海和北海两地都是建立了自己的办公机构。

    虽然说公司赚的钱都是用来扩张了,这半年里他个人就没从公司里提取大笔利润花销,但是公司却是变的值钱了啊,如今以他公司的规模和渠道,少说也能值的两三万元。

    某种程度上,他的个人身家已经是增加了十倍!

    这种事,是他以前跑海所无法体会的。

    以前跑海虽然收入高,但毕竟只是个打工的,拿的是工资和奖金,一年赚一千多元已经是普通人难以企及了,但是现在,半年就赚好几万!

    完全没法比!

    因为北海本土化而赚钱的,不仅仅是吕振江一个人,实际上他只是一个小角色而已。

    北海的彻底本土化,所带来得到商机是巨大的,而真正从中赚大钱的,还是国内的中大型企业。

    他们的资本更加雄厚,技术更加先进,缺的就是市场而已。

    同时,资本涌入北海的同时,大量的人口也是迅速涌入北海。

    短短半年内,帝国就有超过五十万人涌入北海寻找自己的发财机会。

    不过不得不承认的是,其中很多并不是移民过去定局的,大多数都是去工作或者干脆就是投机者,最后能够有多少人留下来定居,那就是要看北海当地的衙门的办事能力了。

    地方好了,才会有人愿意长期留下来,不然的话也只是捞一票就走人。

    北海的风云涌动的时候,帝国皇长子齐王李也是欣慰的很,因为这北海可是他的封地,发展的越好,对于他来说也是越好。
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