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145.突降的均价。(7/10,求订阅,求月票!)
作者:貔蚯      更新:2018-08-23 23:46      字数:3936
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    陈晋看着张老大远去的车子,笑了笑,重新走进门店,正好看见张烨站在饮水机旁倒水喝呢。

    “老大,报单子吧。”他对张烨喊道。

    以陈晋现在的业务水平,已经完全不需要张烨从旁帮助了,所以张烨也只知道他约了客户和房东来谈单,对于情况并不清楚。

    而且陈晋用的协议还是之前就违规领走的,没有从店里重新领取,所以没有人知道他签单的具体内容。

    现在一听他喊报单子,张烨不由得一乐:“还用你提醒啊?我看你都已经在刷卡了,就直接报上去了。”

    果然,他话音刚落,曹理良的群发短信就到了:“恭喜销冠陈晋本月新签第二单!”

    “第二单?”陈晋看着短信对张烨说道:“老大,你报错了吧?”

    “报错了?”张烨不解道:“什么意思?”

    陈晋笑呵呵的,从公文包里取出刚才签好的协议,递给了张烨。

    “你全都给我干嘛?”张烨一手喝水,一手接过来,看了看……

    “噗!”

    “艹!”陈晋的脸颊微微抽动了两下,因为他被张烨一下子给喷了个满头满脸,还尼玛是茶水!

    黄黄的颜色,带着张烨的口气,流淌在他的头发上,脸上,还有几滴顺着领口流进了衣服里,划过了胸口,落向了下方……

    陈晋崩溃道:“老大,你这是哪国的风俗啊?对我有意见你就直说嘛!”

    边上看着的沈娜已经笑岔了气啦,给陈晋递过来几张纸巾。他无奈的接过,开始擦拭整理起来,还抱怨着:“至于么?不就签了三单而已,瞧你那没见过市面的样子!”

    他这话一说完,门店里的其他经纪人就都开始不淡定起来了。

    “三单?还而已?不带这么群嘲的啊!”

    张烨一边给曹理良补发了短信,一边尴尬问道:“到底什么情况啊?怎么一下签了三单?”

    “客户是三个亲兄弟,想买挨在一起的房子住在一起。那个房东正好有连在一起的三套房子,价格也给力,就直接成交了。”陈晋随意解释了一句。

    但是张烨却很敏锐的把握到了其中一些不寻常的地方,立刻追问道:“具体情况说来听听。”

    陈晋点点头,就把当时谈价格的情况说了一遍。

    “嘶……”张烨倒吸一口凉气道:“小陈,你觉不觉得,这碧海轩的价格,有点不正常啊?”

    “怎么说?”陈晋问道。

    张烨认真道:“你的那套商铺,情况特殊就不去说了。但是你想啊,这三套房子,虽然房东确实有可能因为一下能把三套房子全都走掉而降价,但正常的思维,不应该是明知道对方就要买这种连在一起的房子,而把价格咬得更死么?”

    陈晋听他这么一说,也立刻回过味来了。之前他被自己的思维带进了另一个思考方向,却是忽略了这显而易见的道理。

    “你说,会不会是因为碧海轩里这种类型的房东比较多,所以他想抢先锁死客户?”陈晋蹙眉道:“都是拆迁户,在碧海轩里拥有好几套房子的人不在少数呢。我登记房源的时候就碰见过好几个。”

    这时边上的李挺听见了他们的对话,忽然插嘴道:“碧海轩的房东价格普遍都比较松呢。我上午回访房源的时候发现,只要随便虚拟一个客户打压一下,大部分房东的价格都是10万20万这么让的,非常干脆!”

    李挺的话打开了众人的话匣子,纷纷赞同着,看来他说的并不是偶然的情况。

    陈晋脑子里灵光一闪,忙对李挺道:“把房源库的报表导出来,看看现在碧海轩的均价。”

    很快,打印机就开始工作起来,几秒之后,碧海轩小区的报表就到了陈晋和张烨的手里。

    “30041?这么低了?”张烨难以置信道:“碧海轩的房东是都不了解行情么?”

    陈晋也对这个结果万分惊奇!

    他前两天在登记房源的时候,给房东的统一报价就是3万1千左右。这个价格比清和苑稍低些,是之前陈晋为了方便成交而耍的小心思,故意报低的。

    但按照道理来说,再懒的房东,上网查询一下总是会的吧?而且根据他的记忆,当时登记进来的房源价格,未必就比清和苑低多少。

    可为什么才过去一上午的时间,均价就掉到了3万左右?

    而且现在才没过多少时间,还有大量的房源没有整理过呢。如果再过个一两天的,这种情况依然持续的话,那么当同事们把碧海轩的房源全都整理一遍之后,均价会掉到多少?

    难道真的会像今天他成交的三套房子一样,直接跌到2万6千多的均价吗?那也太可怕了吧!

    “都先别回访房源了!”张烨毕竟还是有经验,当机立断道:“所有人,马上把自己网络端口上的房源,全都换成碧海轩的房源。照片什么的,现在直接去拍几套回来。”

    “陈晋,物业那边能搞定吧?”张烨问道。

    陈晋点点头,他已经决定不吃独食了,所以朱壮那边其实昨天就打过招呼了。现在只要是佩戴着万策公司领带的经纪人,在凭借身份证登记之后都可以直接进入小区内。

    “那就行!大家都听好了,接下来什么都不管了,全力主推碧海轩!”张烨在门店里对大家命令道。

    陈晋在边上听着,也觉得张烨的决定十分正确。碧海轩的房东们为什么会出现这种全体抛售的态势,作为房产经纪人来说根本就懒得关心。

    他们只在意一点,就是哪里价格低,哪里容易成交,他们的注意力就往哪里放!

    这就是现如今社会上对房地产经纪人的误解所在。

    几乎所有人都认为,中介公司是帮助推高房价的黑手之一。可实际上呢?

    其实中介公司只在乎有没有成交,却不在乎成交价是多少。因为只有成交,中介公司才能够赚得到佣金,剩下的,管你价格再高,不成交都是白搭。

    相反的,为了利于成交,所有的经纪人都在十分积极的打压着房东的价格。所以在绝大多数时候,中介公司是站在客户这一方的。

    至于几年前盛传的“中介联合房东哄抬房价赚取差价”这种流言,当时因为房地产发展太过迅猛而导致管理不严,所以确实存在过。

    可到了现如今,房地产交易的流程已经越来越规范化,这种情况也早已经彻底不存在了!

    给大家明确了接下来的工作重点之后,张烨对陈晋使了个眼色,示意他一起出去。

    陈晋跟了上去,到门外后掏出烟来递给张烨一根,帮他点上,自己也点上一根,才问道:“老大,什么事?”

    张烨深吸了一口,抿嘴道:“关于碧海轩的位置,你现在是怎么想的?”

    “碧海轩的位置?”陈晋纳闷。

    张烨白了他一眼:“就是碧海轩门店店长的位置。”
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