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473.销售代理部(3/3,求订阅!)
作者:貔蚯      更新:2018-09-27 06:03      字数:3935
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    尽管第二天是周日,但是因为天坤公司的压力始终在,所以弄得除了纯行政部门外,所有跟业务挂钩的部门,全都在加班。

    而方遒身为总经理,在这个时候更是要身先士卒了。

    才不过早上8点左右,他就端着一杯咖啡从电梯里出来了。

    他到的早,有人比他到的更早。

    谭姿一夜没睡,在跟陈晋通完电话后,她认认真真的把那份计划书全都看了一遍。

    看完了之后,除了对陈晋的想法和手段佩服的五体投地以外,整个人也陷入了亢奋状态。

    因为陈晋的计划一旦成功的实施下去,那么不仅仅是许多被天坤公司挖走的人很有可能重返万策公司旗下,更有可能把万策公司的业绩和影响力推上一个崭新的高度!

    所以天刚一亮,谭姿就迫不及待的出门了,一直守在公司的电梯口。

    一见到方遒,谭姿就迎了上去,对他说道:“方总,有个好消息要告诉你!”

    方遒见她双眼中血丝密布,卧蚕也变成了眼袋,明显是一夜没睡,却偏偏整个人神采奕奕的,不由得好奇道:“什么好消息?连你都这么兴奋?”

    “去你办公室谈吧。”谭姿说着,自己就当先走去了。

    方遒一挑眉,立刻跟了上去。直觉告诉他,谭姿将要说的事情,非同小可。

    两人在方遒的总经理办公室坐定后,谭姿直接就把已经打印好的,陈晋发给她的计划书递了过去。

    “方总,你好好看看!”谭姿笑道。

    方遒诧异的接了过来,只见封皮上几个黑体字《关于成立‘销售代理部’的计划及建议》。

    “销售代理部?”方遒一看下面的备注署名是陈晋,立刻翻开认真看了起来。

    一个人正常的阅读速度,这一万多字的计划书大概也就十几二十分钟的事情。

    但是方遒一边看着,一边还拿出笔记本记录了起来。

    这一记录,就是一个多小时的时间。期间,他数次抬起头看了看一直安静坐着的谭姿,见她满脸的兴奋,便会同样露出笑容。

    最后,方遒在笔记本上洋洋洒洒写了一大片,全都是计划书里的关键内容。

    “简直就是天才!”方遒拿着自己记录的内容看着,忍不住赞叹道。

    谭姿笑问道:“方总,这么说你答应了?”

    “当然答应了!”方遒笑着,正巧这时赵汉秋敲门进来了。

    见到两人眉开眼笑的样子,不由得问道:“这是什么大喜事?让你们这么开心?”

    “老赵,来来来,你快看这份计划书!”方遒急忙招呼道。

    赵汉秋接了过去,看着标题微微蹙眉,一翻开便像方遒一样,停不下来了。

    等他看完了之后,同样忍不住叹道:“陈晋啊!就冲这份计划,给他个大区总监都算是屈才了!”

    “是啊!”方遒也道:“代理销售的模式,其实咱们一直都在努力,只不过成效太差了。也只有陈晋,才有能力办成这件事情。”

    赵汉秋和方遒都是知道陈晋背后隐藏着的背景的,所以陈晋既然肯出力,他们自然喜闻乐见!

    “这么说,方总和赵总都觉得可行了?”谭姿再次问道。

    两人同时点头,方遒道:“你赶紧通知陈晋,让他立刻着手接洽。公司会给予他所有需要的支持的!”

    谭姿点点头,退出了办公室。

    这时,赵汉秋才对方遒无奈笑道:“方总,这个计划如果真的顺利实施下去,恐怕一个区域经理是打发不了陈晋了。”

    “真能顺利的话,他要什么位置就给什么位置!”方遒认真道。

    赵汉秋再次叹道:“其实这样的业务模式咱们也不是没有想到。只不过咱们的思维似乎都有些僵化了啊。按照陈晋的计划这么灵活变通一下,原来没办法操作的事情,都变得十分简单了。”

    “你说的没错。”方遒深以为然。

    其实,万策公司并不是没有瞄上过一手市场的份额。

    只不过毕竟是二手中介出身,人员全都分布在门店里。想要像其他代理公司一样进驻售楼处,所需要的人力成本实在太大了,管理难度也大,有些得不偿失,所以这个计划才一直被搁置下来。

    但陈晋的计划里,却是化整为零的把经纪人全都变成了销售员。

    首先,由公司成立“销售代理部”,专门负责接洽协调代理销售的事宜。

    之后就是接触房地产开发商,以一定的佣金达成合作。

    需要注意的是,这种合作并不是像一般代理公司那样进驻售楼处,而是完全独立于售楼处销售外的模式。

    比如达成合作之后,万策公司的门店里可以张贴和放置项目的楼书以及宣传册之类的。然后再由经纪人对客户进行推荐。

    这样一来,等于整个东江市上百家门店,一千多号经纪人都成为了项目的销售员,所能够带来的销量是可以想见的。

    毕竟一个项目售楼处的销售员数量撑死了也不过二三十人。首先人力就不够了。

    另一方面,售楼处的销售员所能够接触到的客户,无非就是通过一些手段购买到的客户名单。

    比如从4s店买来的名单,都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单,是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单,全是个体经营户和企业负责人之类。

    总而言之,目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。

    这样去大海捞针,效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户,都是主动咨询过购房的,准确率自然高得可怕。

    当然,如果仅仅是这样的话,以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。

    最关键的一点在于计划书中着重提到的一点,那就是“成交奖金制”。

    比如说从开发商那谈好的佣金比例为2%,那么其中的1%作为公司业绩。剩下的1%,其中的50%直接发放给经纪人,30%发放给店长,10%发放给区域经理,最后10%发放给大区总监。

    在经历过奖金卖房后,陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的,也能从根本上刺激经纪人的积极性!

    而且这样的制度,也能最大限度的提高经纪人的真实收入。

    打个比方,成交100万的房子,经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。

    而只要万策公司能把计划推行下去,势必是有排他性的。其他公司的经纪人只能看,不能吃。

    如此一来,天坤公司造成的压力不攻自破!
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