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499.欲取之,必予之。(求订阅,月票!)
作者:貔蚯      更新:2018-10-06 08:13      字数:3543
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    陈晋回到了碧海轩店后,就立刻召集了门店里的所有人开会,然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情,同时也宣布了第一个合作项目:海盛?凤凰城。

    然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些,以前也从来都没有出现过,所以大家也有不少的问题想要问他。

    对这些最敏感的自然是黄冕,他好奇道:“老大,照你的说法,只要咱们公司把凤凰城卖好了,以后合作的项目会很多。可这样一来,咱们的销售集中度不也同样就落后了么?”

    “就好像咱们现在收取的独家委托房源一样,假如一个小区里只有一两套,那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作,不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么?”

    见众人都一副深以为然的模样,陈晋笑道:“黄冕说的没错,本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市,所以因为区域划分的关系,也不会有太大的冲突。”

    “就拿咱们店来说,凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧?一方面客户匹配度极低,另一方面效率也很低。”

    陈晋接着道:“其实一二手联动,看似项目获利,可实际上最大的获利放,依然是中介公司。”

    “你们想想,如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话,要是遇见本区域匹配度较低的客户,是不是多了一个带看方向呢?”

    冯才俊的脑子也很快,立刻应道:“对啊!以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的,但是如果单纯是记忆这些项目的话,就容易多了。只要带看一次,将来客户只要在那个楼盘下单,业绩始终是属于我的。”

    “没错!”陈晋赞许道:“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看,只需要推荐而已。客户如果要去看房,你只要报备就行了,项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”

    “而且后续的跟踪,也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情,何乐而不为呢?”

    闻言,李挺笑道:“还有一些客户会因为一些因素影响,然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选,客户的浪费率也能减低很多呢。”

    “所以了,凤凰城这个项目,你们都要上心。这些是项目的具体信息,你们一定要熟悉一下。”说着,陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。

    随后,他又说道:“对了,凤凰城项目,一旦成交之后,除了1%的业绩之外,额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其中的70%,剩下的则是分别奖励给店长,区域经理和大区总监的。”

    计明对数字很敏感,瞬间就算出了结果:“1%的70%?也就是7‰?100万的房子,奖励7000块现金!”

    光是听陈晋说比例,大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算,众人都忍不住兴奋起来了!

    100万的房子,1%的业绩不过1万块,按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励,可要比业绩提成高出太多了!

    看见大家瞬间高涨的情绪,陈晋满意的点了点头。

    因为门店里众人的反应,基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。

    原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后,他觉得最终促使成交的,最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了!

    而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已,陈晋还是有私心的。

    首先,凤凰城毕竟有几十万方,是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目,现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城,区别于其他项目。

    而且这么一来的话,对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目,需要经纪人的积极性,但后续就会多给他们一些分成了。

    因为中层群体的想法也很重要,陈晋想要完成自己在万策公司的计划,就必须帮他们争取多一点的甜头。

    事到如今,陈晋已经看得很明白了。任何人都一样,只要你能帮他实实在在的争取到利益,那么他们就会拥护你的利益。

    欲取之,必予之。

    玩这手玩得最好的,是传说中的和大人。陈晋,也只不过是拾前人牙惠罢了。

    小会议室里,一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了,凤凰城最小的房源也是89方的,按照现在15000左右的单价计算,每套至少也要一百三十万以上。

    也就是说,每成交一套房子,就是过万的现金奖励。

    没有比这个更能刺激大家的了!

    陈晋笑呵呵的解散了会议,自己叼上烟走出门外。

    “叮!”

    刚点上烟,他的手机短信就响了……

    “官人,我今晚不回家吃饭了喔!你自己一定要记得吃饭,不要让我担心。”

    看着蒋艺涵的短信,陈晋一挑眉:“中午才跟自己说准备创业,晚上就有约了。看来是早有预谋啊!”

    不过他也没去猜忌蒋艺涵,因为根本就不需要。蒋艺涵在这种事情上欺瞒自己没有任何意义。相反,她会在行动之前跟自己商量,就是给自己非常大的尊重了。

    只不过他看完短信,还没来得及把手机放进去铃声就又响了。

    陈晋一看,心中咯噔一下,暗道:“终于来了!”

    如是想着,陈晋便接起电话笑应道:“吴总,有什么吩咐吗?”

    “晚上一起吃饭,带你见个人。”吴德民淡淡道。

    “没问题。”陈晋立刻就应下了。

    在这个节骨眼上吴德民要请他吃饭,唯一的可能性就是要他投桃报李了。毕竟他已经连续出手帮了陈晋两次了……

    指望吴德民发扬风格,不求回报?

    那就跟让方强从此禁欲一样的搞笑!

    因为吴德民对陈晋用的方法一模一样,也是欲取之,必予之。

    挂断了电话之后,地址和时间很快就发到了陈晋的手机上。

    只不过让他诧异的是,这个地址有些蹊跷……
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