lv的总部是在米国不假，但这位奢侈品帝王呢，却常年居住在法国。

    说到这里就不得不多说一句了，法国人，总是有一种蜜汁优越感。和我们国人的大国自信还不同，我们国人的优越感，来自于我们的包容性，和数千年悠久传承从未断绝有关。诚然大陆如今在古文化的传承方便比宝岛要差一些，说白了也是当年老常走的时候带走了太多的上层人物。古代文化传承，很大程度上依靠知识分子，也就是当年的社会上层来传承的。普通老百姓失学文盲者居多，能起到传承作用的人没多少。

    老常当年再怎么说，代表的也是一方合法政府，民国早年间也确实是深受士绅阶层的信赖，也曾一度被视作是正统，所以他带走了当时来说大量的上层人士，将大量古代文化传承带到了宝岛。但归根结底，那也是华夏的一部分，所以无可厚非。华夏数千年传承，从未断绝，在其他古文明相继泯灭的如今，唯有华夏，这个当世最古老的文明，不仅屹立于世界之林不倒，还重新焕发出了新的生机。

    所以我们骄傲自豪是有理由的，也是合情合理的。

    法国人则不同，法国人的历史传承没有那么久远，他们自豪的点也不是这个。

    为什么说法国人蜜汁优越呢？因为他们一直很固执的认为，法语，是世界上最美丽的语言，法国人，是世界上最懂浪漫的人，法国，是世界上最美丽的国家……因为没有一个标准用来衡量，所以所谓的最好最美丽都是一种主观感觉，不管你们别人怎么想，我就是认为自己是最好，法国人是这么一种心态，而不像是我们国人这样，站在客观角度讲，我们就是到当世最古老的传承最悠久最完成民族，完全没有任何问题。

    一个客观一个主观，你就能看出法国人的不一样了。

    而且他们还有一个地方很有意思，那就是去法国旅游，很多时候，明明对面的法国人他会说英语，也会说其他的语言，但他偏偏就不说，就是坚持用法语和你沟通。你不会说？抱歉，那就不理你了，听不懂活该。

    不得不说，法国人这种心态，其实是值得国人好好学习一下的。

    国人已经否定自己太久了，不少人已经从骨子里开始轻视自己的国家和闻名，如果国人也人人能像法国人那样自信和充满优越感，虽然可能给人的感觉不太好，但对这个国家和民族来说，想来还是有好处的。

    这一次要面对的，是世界奢侈品界的帝王。

    说实话，周方远对奢侈品并不是很了解。

    奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值有形价值关系比值最高的产品。

    沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定”。今天，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

    在国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。不过，通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。

    然而这种想法并不完全正确，最起码，享受更好的生活是没错的，而奢侈品往往就和更好的生活挂钩，很大程度上，能否用得起奢侈品，就代表你的生活水平是否达到了某一个层次，所以消费奢侈品没错，但无节制无度的消费，甚至打肿脸充胖子，那就大错特错了。

    随着国家经济实力的发展，国人越来越有钱，也越来越喜欢购买奢侈品，这无疑增加了我国消费者在国际市场的购买力，目前为止国人境外消费奢侈品已经是全球第一。国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对我国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，拓展二三线城市市场，抢占市场份额。我国最初对奢侈品的认识可以追溯到400多年前的明朝，西方传教士利玛窦和庞迪我来到京城，将两座自鸣钟作为礼物献给了明神宗朱翊钧，自此，国人对奢侈品的情缘就此展开。到清朝时期，因为受到了来自西方的启蒙，成立了清宫造办处。主要是为清朝王室制作各类奢侈用品。

    上个世纪中期，我国的高端消费市场发展遭遇停滞，但是改革开放后，西方高级腕表、皮具、珠宝如潮涌进入国内，曾经一度我国顾客对舶来的奢侈品盲目崇拜，几乎来者不拒，被很多西方品牌轻视为只认品牌、很好应对的有钱人。

    当然，事实上并非如此。

    时代是不断发展的，人的行为也会随着时代的不同而不同，甚至奢侈品本身，也是随着时代不断变化的。奢侈品这种东西的概念本就是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。例如在咱们国家，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。

    其次，奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。由于奢侈品的炫耀性特征，如今在我国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于lv一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。

    最后，就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。

    我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。

    其实说了这么多废话，要说奢侈品，大抵上，是有这么几个特点的。

    首先是富贵象征，奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品源于拉丁文的“光”。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。譬如，“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征，所以它就是奢侈品，汽车里的奢侈品。

    然后是视觉感，奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“香奈儿”时装也如此。

    像是我们国家流传的“财不露白”的理念，其实就和奢侈品是背道而驰的。奢侈品，讲究的就是一个表面风光，你先别管里子如何，面子上，一定是要足够光鲜亮丽的。而传统华夏文化里，低调、中庸才是主流思想，所以这也是为什么一直以来，奢侈品在国内虽然不断发展，却终究还是难以成为主流的原因之一。

    再然后是个性化，奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“俪丝娅rellecga”追求着时尚性感奢华、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。

    再然后是专一性，奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。

    最后，就是距离感了。

    作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。

    其实距离感也和神秘感的概念差不多，因为有了距离，所以有了神秘。如果有一件东西，所有人都知道它是怎么回事儿。它的做工如何，它的商业及如何，它的材质如何，它使用起来的感觉如何，能装多少东西，或者能承受多大重量……如果所有数据都广为人知，那也就没有神秘感了，更加没有距离感，人人都了解的东西，你就是卖到了天价，那也是没资格称之为奢侈品的。

    总而言之，和奢侈品帝王会面，钱，不是主要的，主要还是对奢侈品的了解，或者说，对奢侈品这种东西有什么自己的看法没有。不要人云亦云，要有自己的见解。要说前，路易威登固然是全球顶尖的奢侈品集团，是奢侈品的帝国，一年的年产值，也未见的就能超过远方集团。远方集团还在高速发展呢，路易威登如今已经很久没有什么大的变化了。

    别看对方岁数大，但论及活力，肯定是不如远方集团的。可要论及资产，人家是绝对不差钱的，除非周方远一口气拿出几十亿美元来，或许人家还会稍微动容。可问题是，区区一个葡萄酒庄，就算是曾经的超级酒庄，也不值几十亿啊。所以谈钱是最没意义的，还是要挠到人家的g点上才行。

    周方远这一路，一直在恶补奢侈品的只是，小到头饰领带夹，大到着装配饰，更大的汽车什么的，这个人家已经给他准备好了。私人飞机什么的也不算新鲜东西，总之，周方远没有在大而化之的地方去学习，他死盯一些细节的问题，准备以细节取胜。虽然不容易，但他相信自己能成功。

    于是，当他下了飞机，见到贝尔纳·阿尔诺这位“温文尔雅的狼”的时候，对方的第一句话，就让他产生了一种梦幻破灭的感觉。

    “吃了没？没吃？正好，家里宰了头牛，我请你吃牛排啊。”

    说好的奢侈呢……

    说好的范婶呢……

    说好的……温文尔雅的……狼呢？

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