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第五百一十七章 讨价还价
作者:山东大鸭梨      更新:2019-12-19 10:06      字数:5201
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    “暂时就这样吧。”张云飞准备走了。

    “张总,时间不早了,吃了饭再回去吧。”李凡挽留,这都十二点多了,不请张云飞吃饭说不过去。

    “你们平时怎么解决吃饭问题?”张云飞问,这个他还真没关心过。

    “在附近吃快餐。”

    “那一起吧。”

    “……”众人无语,你这么有钱,也跟我们一起吃快餐?

    张云飞和康芯员工们一块儿吃完饭,出了那家卫生条件堪忧的快餐店,李凡小步跟上,道“张总,款什么时候到帐?”

    这个款指的自然是后续的投资。张云飞脚步不停,上了车,关上车门之前道“你收到牛总回签的合同后,十天内到帐。钱你准备好。”

    投资是按持股比较出资的,李凡占股百分之三十九,自然也得掏钱。这是他帐上有近四十万元却没还借款的原因之一。如果康芯一直没有起色,三人按比例出资,说不定手头这点钱全得投进去。

    张云飞绝尘而去,李凡怔怔站在路边半天没动,这辆车跟上一辆不一样,应该是借的,不过不是同一个朋友借的吧?人十九岁就有这么大本事,自己十九岁在干什么?除了上学就是?

    张云飞回分公司,业务部几乎没人,全都出去拜访客户了。ceo说的性价比,当然要第一时间告知客户嘛。

    李冰带几个业务员出去,目的地是关外一个工业园区。这里聚集了几十家大型工厂,每家工厂都买地自建厂房,大多数是外资,产品有出口,也有内销。

    一上午他们走访了四家公司,有两家虽然还在摇摆之中,但态度明显缓和,开始考虑性价比,而不是单纯从价格方面考虑,另有两家却是签下来了。

    规模做得这么大的企业,不差这两三万块钱,不过是怎么说服他们,让他们觉得这钱花得值而已。

    几人在工业区里的快餐店吃了快餐,休息二十分钟,按计划去下一家。这家客户生产玩具,产品以外销为主。

    接待他们的是权秘,一个三十岁左右的青年,戴着金丝眼镜,说话细声细气,听完李冰的介绍,道“李总,年费打八折太高了,要是建网站送会员还差不多。”

    这话说得,在场的业务员都不太高兴,不过强忍着没露出来。巴拉里里成立至今,年费还没打过折,减过一毛钱呢,现在因为要把高飞挤垮掉,s市才有这么好的优惠,你还不知足?

    有业务员已经带有色眼镜人,把这位权秘划进“汉、奸”的行列了。毕竟这人在外企工作,为外企说话嘛。

    客户是业务员张雪云的。张雪云是分公司成立后第一批进公司的员工,同一批的同事已半数签单,只有他依然两手空空,他心里着急啊,早就盼着李冰能帮他把客户谈下。这时听权秘这么说,脸色变得很难。

    赠送是不可能的,来这一单又要错过了。

    李冰并没有因为权秘的过份要求而不快,神色如常道“贵司的产品销住国,也只销往国,难道李生觉得这样就够了吗?若是贵老板得知李生错过这么好的机会,会不会怪你?”

    权秘姓李,和李冰五百年前是一家,只是两人殊无见到亲人的欢欣。

    权秘微微一笑,笑容腼腆,细声细气道“老板一年难得到华夏一次,些些小事,他怎会知道?”

    张雪云了解到,李权秘是国内某985大学的高材生,毕业后赴国深造,硕士毕业后进入这家公司,深得老板赏识,于去年派到s市打理工厂。他名义上是权秘,其实是工厂的实权人物。

    这些信息,拜访前,张雪云自然和李冰以及一同出访的同事们分享过了。要不然,什么情况都不清楚,李冰又如何谈呢?

    “呵呵,打越洋电话能查到贵司总部的电话吧?你说,有关拓展业务的事,总部有没有兴趣了解呢?贵司老板会不会担心你只会守成,不会创业?”李冰呵呵笑了两声,似乎李权秘的话十分可笑,然后回答老板远隔重洋,不清楚这边情况的问题。

    正因为离得远,很多情况不了解,所以一有人举报,总部必然十分重视。李权秘脸色像便秘,道“你会说英语?”

    二千年时,会说英语就是人才,能谋到一份高薪工作,没必要做业务员。虽然李冰名片上写的是商务总监,在李权秘眼里,跟业务员并没有什么差别。

    巴拉里里竟有这样的人才?竟让这样的人才干业务员?不可能吧。

    很快他的猜想得到证实,李冰道“我不会,但我们的cfo英语水平十分了得,他英语专业毕业,曾在大学教了六年英语。我想,如果我请他帮忙,他肯定会答应。”

    “教英语的当cfo?专业不对口吧?”李权秘不解,你们让一个英语人才管财务,太浪费了吧?

    李冰把话题拉回来,道“请李权秘相信,我们是有这个能力的。只是有没有必要这么做而已。成为我们的会员,你们的产品就不仅销往国,而是销往全世界了。”

    “国也有这样的平台吧?”李权秘道“我可以打报告,请总部建网站的同时,在相应的平台推广。”

    “当然可以啊。不过人家收的是美金,你肯定总部会放弃我们这样价廉物美的合作单位,转而选择贵得离谱的国企业合作吗?”

    你到底得多抠多变态,才会故意刁难我呀,花多少钱又不是掏你的腰包。李冰深深的鄙视他。

    李权秘一开始就讨价还价,那是有意向,只是价格问题。因而李冰一针见血指出,如果由他的总部签的话,必然会增加成本,而这显然是远在国的老板不愿意到的。

    这家公司会在关外设厂,图的就是华夏人工便宜,s市有外资优惠政策,关外的地方也便宜,一切图便宜的老板,你让他增加预算,他会答应吗?

    “不知李权秘负责接单吗?若是由总部建网站做推广,留的邮箱联系电话可就不是你的了。嗯,不知道单子签成,有没有提成?若是有的话,你可能会损失不少哦。”李冰话说得很慢,却句句为李权秘着想。

    任何一家企业都得有客户有盈利才能生存,玩具厂也不例外,而给谈单人员提成,却是所有企业激励员工的不二法门,国人会傻?当然不会。

    像李权秘这种高级打工仔,工资自然非常可观,可谁会跟钱过不去呢?李冰升为分公司商务总监,一个月工资八千,已经是普通人的十倍了。可他领导的团队,若有b市分公司的业绩,提成比工资多得多。

    若是能通过巴拉里里的平台接单,李权秘自然也是有提成的。

    李权秘想得更多,玩具厂的单子由总部转来,总部在某国还有一间工厂,比这间更大。若是他有能力接单,得到的不仅仅是提成,再升一级也不是不可能。

    “打八折太贵了。”他依然嘴硬。

    “我们的年费只有三千八百元,本来就是低成本运作。”李冰哭笑不得,你还是外企呢,好意思计较这一百两百的吗?

    “三千八?”李权秘显然没想到年费才这么点钱,怔了一下,道“你们出一份网站设计方案吧,我报到总部。”

    这才对嘛。李冰回头对张雪云道“写一份方案。”

    通常到这一步,合同就算成功九成了,纵然方案有不满意的地方,双方也能协商解决,最终达成一致。

    张雪云那个激动啊,连声应好。

    几人从玩具厂出来,继续去下一家客户,直到华灯初上,一共走访了近十家,超半数达成意向或签单。

    这时,被送到医院急救的黄剑初醒过来了,医生告知,他有高血压,一气之下,血压再升高,导致脑部血管破裂,要是送医院晚一些,半身不遂的可能性极大。虽然送医及时,但脑部还有几处小范围的出血,必须住院治疗。

    血压高!血管破裂!脑部积血!黄剑初觉得很玄幻,接受不能。他脑部只是微细血管破裂,积血面积很小,但住院是必须的,起码得用药把血压降下去,脑部淤血也得用药消除。

    这都需要时间。

    黄剑初现在最缺的就是时间。

    他手脚倒是能动,也能下地,但医生说得挺严重,不让出院,他一气之下把病床旁的床头柜推了。

    医生不动如山,道“再生气,脑部血管再破裂,很有可能抢救不回来了。”

    抢救不回来……不就死了吗?黄剑初害怕了,可高飞科技一滩子事得他去处理吧?设计师全跑了呀,一想到这个,黄剑初血压再次上升。

    医生无语“不是说不能动气吗?”

    加大剂量挂水,好不容易到晚上才把飙升的血量压下去,可还比平时高很多。

    他不甘心啊,一张a4纸撬走六个设计师,这些人怎么这样没良心?他们来到s市,是他收留他们,给他们工作,发他们工资,让他们在s市有一个安身之所,如今这些白眼狼却在他签下大量的单时,弃他而去。
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